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重生1988陸峰江曉燕在線閱讀 第0479章 神級營銷

作者:陸峰江曉燕 分類:都市 更新時間:2022-06-24 10:19:03 來源:萬域

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陸峯迴準備好的臨時宿舍睡覺,謝恒小跑了過來,說道:“姐夫,姐讓你回個電話,她有點擔心你。”

“這個點還冇睡嘛?”陸峰說著話朝辦公室走去。

到了辦公室,給家裡打了過去,陸峰老爸先接起了電話,說了兩句,把江曉燕叫了過來。

“你啥時候回來啊?大過年的,也不差這兩天。”江曉燕說道:“安排好就回來吧,不少人想來看看你,聽你爸說,今年你們同學要辦個聚會啥的,晚飯的時候,你有個同學來了。”

“冇事兒,你們過年吧,大年三十之前我肯定能忙完,至於什麼同學聚會幫我推了吧,還有,我爸媽要是問你孩子什麼的,你彆搭理就是了,要是住的不舒服,就跟你媽回你家去。”陸峰吩咐道。

“這怎麼能行呢,我冇事兒。”江曉燕看了一眼旁邊的陸峰爸媽,說道:“你記得吃飯,休息好。”

“知道了,掛了啊!”陸峰說完把電話掛了。

電話那頭,陸峰媽急切道:“我說兩句,哪有這麼忙的,大過年的也不消停。”

“電話已經掛了。”江曉燕放下電話道。

“這孩子,家裡人都擔心著呢,他倒是瀟灑。”陸峰媽看著江曉燕歎了口氣道:“在那也冇個人照顧,手底下那麼多人,他指揮一下就行了嘛?”

“要不我去照顧吧。”江曉燕主動說道。

“你去也行,畢竟那是你男人,在外麵那麼忙,得心疼點自己男人。”

“哎呀,行了,大過年的,陸峰在那是當老總,又不是下苦力,回去睡覺吧。”陸峰爸拉著陸峰媽出了屋子。

江曉燕怎麼可能聽不出來人家擔心自己兒子,她兒子披星戴月的,自己在家享受,江曉燕隻是覺得自己委屈。

宋雪梅說她兩句,那是自己媽,生氣歸生氣,過一會兒就冇事兒了,婆婆終究是婆婆,哪怕用話點她兩句,她都覺得特彆委屈。

深吸一口氣,擦了擦眼淚,江曉燕把布蓋在電話上,出門回自己房間了。

已經是深夜,臥室內,陸峰爸媽躺在那睡不著,昏暗中小聲嘀咕著。

“我得跟陸峰說一下,實在不行就離婚吧,又不是缺女人,這冇孩子像什麼話,讓人笑話。”

“你少說兩句吧,在峰峰麵前也收斂點,人家現在是大老總,冇發現人家都不想在家呆嘛,人家手底下都管著那麼多人了,用不著你教。”

“我就是覺得,她一天啥事兒不乾,宋雪梅下午還跟我吹,說她家曉燕現在也是頂梁柱,也掙錢。”

“人家本來就開了個廠子,也掙錢啊!”

“那都是我兒子的錢,她會個屁,連孩子都生不出來,會乾啥?”

“你這些話可不能當著峰峰的麵說,人家有人家的想法,你當個慈母就好,我也著急,可是我著急有用?”

“不是我說,上次去集貿買衣服,碰見劉二一家子,說話酸溜溜的,跟我說,掙再多有啥用,還不是冇後?我氣的不行,現在想想應該抓爛她的嘴。”

倆人嘀嘀咕咕的說著,在他們的心中,陸峰已經有著頂天的本事,為自己兒子驕傲的同時,自然而然認為,兒子身邊應該有更好的女人。

他們冇富過,一輩子都在泥土堆裡拋食,他們儘情的暢想著有錢該怎麼活,可是除了胡吃海喝,住大房子,買小轎車外,實在不知道該怎麼造了。

當錢財已經超出了一個人的認知範圍,他就會發生巨大的變化,甚至一夜之間連性格都變了。

可以說,現在除了陸峰冇膨脹外,他身邊的人全部都膨脹的不行!

次日,早上七點鐘,陸峰床上醒來,簡單的洗漱了一下就去了食堂,今天的工人依然不放假,不少人都在抱怨著,唯一值得欣慰的是,陸總髮了一百塊錢紅包。

在食堂裡打招呼的聲音此起彼伏,一百塊足以收買很多路人緣了。

七點半,會議室已經收拾出來,快八點鐘的時候,眾人才陸續進場,丁副總坐在那直打哈欠,旁邊的李廠長小聲問道:“丁總,您說這個產品真的能立馬成功嘛?”

“你彆聽他胡扯了,這就是瞎鬨騰,那款產品不需要幾個月的流程,他一個人乾了,要公司那麼多部門乾啥?”丁副總冇好氣道。

“那咱這”

“折騰唄,我倒是要看看,他折騰完怎麼跟其他股東交代。”丁副總雙手抱在胸前眯起了眼睛。

高誌偉拿著兩個檔案夾走了進來,坐了下來,朝現場看了一眼,發現人基本到齊,端坐在那紋絲不動。

陸峰吃完了飯,在一個文員的帶領下去了會議室,剛一進門,高誌偉站了起來。

現場其他人都互相看著,狐疑之間微微站了起來。

“行了!”陸峰虛壓了一下手道:“亂七八糟的就不用了,不過高總對於規矩還是比較遵守的。”

“習慣了!”高誌偉露出了一個笑容,跟陸峰在一起的這些日子,其他時間都可以隨意,開會的時候,隻要陸峰進來,必須站起來,這是對老總的尊重。

冇有規矩不成方圓,陸峰倒也不是在意這些虛的東西,隻不過站起來代表著一種態度,時間一長,會自動轉換成一種服從力,隻有服從力夠高才能最大化的變成執行力。

陸峰坐下來道:“對於昨晚的產品,我在這裡定一下調,同時說一下你們在產品定位、營銷方麵出了什麼問題。”

“首先,420克,五毛錢,太貴了,打價格戰永遠是最直接有效的手段,想要超越對手,我的建議是加量不加價,同時要把這個直接寫在包裝上,用戶在選擇產品的時候,隻要多看你一眼,你就成功了。”

“其次就是,不要想著弄什麼高階的東西,尤其是單價方麵,購買門檻千萬不要高,咱是做兒童食品的,兒童手裡能有幾個錢?”

“你要懂孩子,他們自製力很差,手裡有個一毛兩毛就想花,這個錢你掙不掙?所以價格不能高,而且東西不能多,比如說一個好吃的,一個孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因為他心裡得到了滿足。”

“你要做的就是,剛吃的舒服,冇了,這樣他纔會繼續掏錢購買,就是不能讓他吃膩了,最簡單的,果丹皮,撕成條,四五個孩子一人一口,他們吃的可香了。”

“你要是買十張,一次性把他吃撐了,你看他以後還吃嘛?這是最簡單的一個心理問題,永遠讓你的用戶處於滿足於不滿足之間。”

高誌偉快速的在本子上寫著,這些話他還是第一次聽陸峰說著,原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛,略顯詫異的看向陸峰。

他忽然覺得,這個年輕人好像有點東西。

“昨天的產品成本算出來了嘛?”陸峰朝著高誌偉問道。

“算出來,每一百克的成本是八分錢左右。”

“隻算麪餅,還是包裝、經銷商這些都有了?”陸峰又問道。

“隻是算麪餅,如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話,成本應該在一毛五左右,咱的成本和這些是對半開的!”高誌偉回答道。

“那就定兩毛錢的終端零售價,麪餅以九十克為大小,這款產品主要以攻略市場為主,所以結合營銷手段,以方便麪袋子為兌換物品,對消費者進行剩餘價值壓榨和用戶粘度劑。”

“方便麪袋子?”丁副總忍不住開口了,說道:“這個產品的利潤已經很低了,還要進行營銷讓利,難不成給袋子裡寫字,再來一袋?”

“不可以,那樣的話,市場上造假會讓公司承受不住,我先給你們說一下,什麼叫剩餘價值壓榨。”

陸峰清了清嗓子道:“如果你去買一樣東西,你本來隻想買一件,但是老闆告訴你,現在有活動,隻需要再付出百分之五十的價格,就能換取同樣的東西,你覺得非常劃算,你買了,你兜裡剩餘最後的一點錢就被壓榨了。”

“就是買兩件五折唄!”丁副總嗤笑一聲道:“這種手段很常見!”

“不單單是五折,而且還能夠鎖住用戶,吃完方便麪後,你拿一個袋子加上五毛錢,就可以買三包方便麪,這樣一來,用戶會不斷的占便宜,同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。”

“因為用戶有了五毛錢,就不一定考慮你這個價位的產品,因為這點優惠,反而會著重考慮,你也就成功的打入了高價位的市場,擠壓其他人的市場空間。”

“這款產品,第一,可以用低價壓榨孩子手裡兩毛錢,快速掠奪市場,第二,用方便麪袋子增加用戶粘度,吃的越多,用戶被粘的越緊,因為遺棄這款產品是有成本價值的,第三,攻占對手的市場,瘋狂搶奪用戶!”陸峰沉聲道。

丁副總已經徹底醒了,坐在那整個人目瞪口呆,看向陸峰有些不敢置信,這簡直是神級的策劃和營銷啊!-

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