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重生1988陸峰江曉燕在線閱讀 第0743章 市場展望

作者:陸峰江曉燕 分類:都市 更新時間:2022-06-24 10:19:03 來源:萬域

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去往會議室的路上,路過電梯口,剛好碰見杜國盈,手裡拿著自己的資料,看到陸峰臉色一喜,急忙小跑過來說道:“陸老闆好。東西我都準備齊全了。”

陸峰隨手接了過來,翻看一下說道:“一塊去會議室。”

這是一個大會議室,陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來,開口道:“拿個菸灰缸過來。”

杜國盈朝著四周張望著不知道菸灰缸在哪兒。

“那邊的儲物櫃裡。”

大門推開,朱立東拿著兩個檔案夾走了進來,看到杜國盈笑了一下,坐下來冇說話,冇一會兒柳城走了進來,幫杜國盈找到菸灰缸,三人總算落座。

“先說一下杜國盈入職的事情。”陸峰把手裡的資料遞給柳城道:“人事上班後給他辦理一下,這方麵的情況你們多溝通。”

朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城,整個人愣了一下,開口道:“陸總,他不入職總部市場部嘛?”

“通訊公司放在研發公司下麵,看後麵發展,免得做不起來,集團總部年度報表不好看,投資人肯定不高興。先讓他入職研發公司旗下吧。”陸峰看向杜國盈道:“通訊是我們今年的主要方向,公司目前已經註冊了,我擔任負責人,你負責市場!”

“謝謝陸老闆,我一定不負重望。”杜國盈鄭重道。

朱立東聽到這樣的分配,心裡還是有些嘀咕,他是主管市場部的,雖然說現在主要負責家電,可是按理來說,整個集團的市場部都應該在他的管理之下,可是現在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。

“波導的情況怎麼樣?”陸峰朝著朱立東問道。

“過年前兩個月的銷售情況很不錯。”朱立東回過神來打開檔案夾說道:“一月份銷量再次破五萬台,技術的更新導致這一次市場反饋非常好,很是搶手,他們目前依然在加產能,聽說已經從國外定流水線了。”

“摩托羅拉、鬆下這兩家的情況還是老樣子,市場本來就有一個穩定的需求量。波導的大賣是由於降價造成的,無形中擴大的一些市場門檻,導致更多的人流入。有訊息稱,羅姆集團的渡邊誌加入了摩托羅拉,負責海外市場,這對我們來說,不算是個好訊息。”

“一些調研機構,今年對於家電的市場預期進一步上調,去年他們預估的彩色電視機銷量一千萬台,實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬台。比他們預計的增長率高出百分之七十,其中單長虹電視一家,去年銷量破七百萬台,依舊是家電行業的巨無霸存在,我們的威普達去年是在太低迷了,不足百萬台的銷量。”

“不過今年單日的銷量穩定在五千台,市場雖然激烈,但是我們有信心今年最低做到三百萬台。而且從各大機構給出的市場份額調研來看,長虹家電在全國的市場地位,無法撼動,康佳、tcl這些南方的企業,主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。”

“這份報告還預測了傳呼機的市場,他們認為今年將會是傳呼機爆發的元年,去年傳呼機銷量為一百七十三萬台,今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了,他們總是對市場預估不足。”

“波導以高技術、穩定性高、價格低、大批發打開市場。主要宣傳以高質量為突破口,他們的致命缺點就是售後,因為是大批發,基本上出了問題,很難找廠家,不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。”

高誌偉把報告翻到最後看了一眼,總結道:“市場需求非常之大。甚至有機構認為,傳呼機是未來十年的主流,因為語音通話的技術成本太高,而國家正在大力的鋪設公共電話廳,傳呼機結合公用電話,是國內通訊未來的形態。”

陸峰聽完他的報告,點著一根菸,抽了一口道:“他們月銷五萬台,不是因為市場隻能接納五萬台,而是因為他們隻能生產五萬台。儘快量產,同時在產量上要跟上。”

朱立東沉吟了一下,開口道:“陸總,去年我們的兩個廠區還夠,今年的話,就不一定了,不僅威普達的銷量增加了,而且還有海外市場,我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍,甚至更多。”

朱立東說的對,今年的佳峰電子和去年的完全不同,去年全力生產vcd,威普達的產量不足百萬台,其他家電也是一塌糊塗,今年銷量上去後,兩個廠區就有點忙不過來,更何況還要生產外銷產品。

“陸總,要不再弄一個廠區吧,前段時間薑總還給我打電話,說那邊的領導跟他聊天,希望我們過去。”柳城開口道。

“薑總?哪個薑總?”陸峰納悶道。

“薑萬猛啊,不是您最好的兄弟嘛?”柳城很是無語的看著他。

“哦!哦哦哦!”陸峰反應過來,說道:“他的意思是,去合肥?”

“我們在那邊不是弄了個vcd的基地嘛,現在徹底了個以安徽為基地,輻射周邊地區的,組裝、物流中轉站了,人家意思是,我們搬點產業線過去。”柳城想了想道:“還有,人家給打了好幾個電話,你都冇接,想問一下,vcd分紅啥時候給。”

“分紅?”陸峰想起來,vcd廠還有人家一半的股權呢,不過這些股權都是分紅股,主導權還在佳峰電子手裡。

“分紅肯定給他分,我也不是不接他電話,主要是忙,你跟人家好好說。今年先不分紅,主要是資金需要用於發展,他要是再問,你就說,明年絕對給他分紅,不低於五千萬。”

柳城有些無奈,佳峰電子靠著vcd都賺瘋了,他給人家開個空頭支票不合適吧。

“要不多少分點?”柳城為難道:“現在不少人都說,當初他被你忽悠了,要是把技術權給他們,他都不知道分幾個億了。”

陸峰歎了口氣,公司是真的困難,如果要開新廠的話,又是一筆投入,現在國內的情況,跟前幾年不同了,力度絕對冇那麼大。

除非是去一些小地方,可是小地方陸峰還不想去。

“那就等過完年財務上班後,給他按照一定的分紅比例,先給一筆錢,不能超過兩千萬,知道嘛?”陸峰朝著柳城問道;“目前我們傳呼機下線後,成本價是多少?”

“光產品本身的價格,其實並不貴,雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點,不算技術投入、入網費什麼的。東西也就幾十塊錢。”柳城笑著道:“一堆塑料片子值什麼錢,值錢的是技術投入。”

“現在廠家的入網費多少?”陸峰問道。

“現在各大尋呼台的價格不一樣,我估計得幾百萬,像是198/199/126/127這些號段。”柳城琢磨了一下道:“前幾天我還跟他們聊著定價的問題,波導現在在終端市場,好像是兩千八,是吧?”

“兩千九百九。”朱立東說道。

“如果冇有技術壁壘的話,這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感歎道。

“現在我們最大的投入,就是那四個億怎麼收回來,定價也是個問題,我覺得吧,就跟波導一樣的價格,我們在銷售渠道上,更有優勢。”朱立東思量了好一會兒道:“我覺得一樣的價格,我們更能快速衝擊市場,而且資金回籠還快一點。”

陸峰有點同意他的說法,看向了身邊的杜國盈問道;“你有什麼想法,說說看。”

“我也不知道自己說的對不對,都是一些自己的想法,不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。

“冇事兒,儘管說,今天又不是正式上班,就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上,拿起桌子上的煙,一人給散了一根,翹著二郎腿道:“也冇啥錯對的。”

“那我就說一下我的想法。柳總剛纔說,除去技術成本外,實體成本很便宜,那就說明還有下降空間,而我們買技術,花了四個億,這個成本,真的是太大了。任何產品的競爭,價格戰肯定是第一位,既然實體成本低,而我們的技術成本又高,我覺得後續的價格戰打起來,我們會很被動。”

“所以產品,不能再單獨的成為一個產品,想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲,那就需要賦予產品其他方麵的東西,進行一個差異化競爭,就像是饅頭和麪包。”

“我也不知道自己說的對不對,我的想法是,上市就帶來衝擊,把價格降下去,但是我們要把價格穩住,比如兩千六。價格降下去,還不能讓人覺得我們便宜,廉價,反而要告訴市場,就是這個價格,那些人是騙你們的。”

“接著再賦予產品一些其他方麵的點,需要抓一個產品受眾特點。”杜國盈沉吟了好一會兒道:“就是他們買這個東西的買點。”-

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